Solutions de marketing automobile - Conseils et astuces

Solutions de marketing automobile

Vous cherchez quelques moyens rapides de dynamiser immédiatement votre approche marketing ? Un marketing automobile efficace nécessite une approche prudente sur plusieurs fronts qui équilibre les différentes priorités. Vous n'avez pas besoin d'une campagne de publipostage automobile à part entière pour assurer un programme de fidélisation de la clientèle. En fait, les conseils et astuces suivants nécessitent très peu de travail de préparation et sont super simples à comprendre. Bien qu'ils fonctionnent mieux si vous les utilisez tous dans une certaine mesure, si vous mettez en place quelques-unes de ces stratégies, vous améliorerez instantanément vos perspectives et rendrez votre entreprise encore plus compétitive, comme cette concession automobile.

Stratégies de conversion

Vous n'avez pas besoin de limiter la portée de votre blog pour vous concentrer uniquement sur les personnes qui sont prêtes à se rendre chez votre concessionnaire demain et à débourser une jolie somme pour une nouvelle voiture. Comme nous l'avons noté ailleurs, très peu de personnes qui achètent une voiture se considèrent en mesure d'acheter à l'heure actuelle. Souvent, ces pistes chaleureuses ne reçoivent pas autant d'attention que les pistes qualifiées, et c'est logique. Il semble que vous preniez un risque chaque fois que vous passez beaucoup de temps avec quelqu'un qui semble être sur la défensive. Mais on ne peut pas vraiment exagérer : Cette majorité est une mine d'or et vous la négligez à vos risques et périls. Concentrez-vous davantage sur la conversion en utilisant ces astuces spécifiques.

Fournissez des conseils utiles en ligne... gratuitement

L'idée de donner aux clients quelque chose d'utile gratuitement n'est pas vraiment nouvelle. Dans l'industrie automobile, ces articles gratuits, tels que les porte-clés avec logo et les porte-plaques d'immatriculation qui indiquent le nom et le numéro de téléphone du concessionnaire, sont un simple outil promotionnel. Mais vous n'avez pas besoin d'un produit physique pour attirer l'attention, promouvoir votre marque et générer de nouveaux clients potentiels. Dans l'environnement numérique, le contenu est le meilleur service gratuit que vous puissiez offrir. Créer un site web qui décrit avec précision votre entreprise et qui est optimisé pour les moteurs de recherche (SEO), où vous êtes situé et les services que vous fournissez est bien, mais il est essentiel d'étendre cela pour inclure un blog. Le blog est le portail par lequel des pistes chaleureuses arriveront sur votre site. Avec une solide stratégie de référencement et un contenu de qualité, vous commencerez à attirer de nouveaux clients potentiels.

Ne laissez pas non plus le blog comme un outil passif. Veillez à fournir de nombreux appels à l'action, y compris les coordonnées des personnes à contacter, et donnez aux clients de nombreux moyens de vous joindre et d'entrer en contact avec vous. Vous pouvez rédiger vos blogs dans un style qui suscite une question chez le lecteur. Les lecteurs qui ne connaissent pas les réponses à ces questions peuvent être obligés de vous contacter pour obtenir des réponses à leurs questions, ce qui vous donne l'occasion de travailler à la conversion de cette piste chaleureuse en une piste qualifiée. De plus, le fait de vous positionner en tant qu'expert via votre blog vous donnera un attrait plus autoritaire et peut vous aider à paraître plus digne de confiance. Si vous mettez tout ce que vous avez d'utile à offrir derrière un mur de paiement ou si vous négligez vos portails de contenu en ligne (y compris les médias sociaux) en partant du principe que les personnes qui entrent physiquement dans votre concession sont les clients potentiels les plus précieux, vous passez à côté d'une audience énorme.

Mais n'oubliez pas d'inclure une certaine stratégie de vente dans les informations que vous fournissez. Des études menées par Autotrader en 2015 et 2016 indiquent que les acheteurs de voitures ont tendance à être motivés davantage par le désir que par le côté pratique. Si vous trouvez un moyen de capter le cœur et l'esprit (ou même simplement le cœur) de votre public en lui fournissant des informations attrayantes, vous contribuerez grandement à motiver un achat. L'image de marque joue également un rôle à cet égard, mais le contenu que vous fournissez peut soutenir et améliorer cette opportunité.

Utilisez votre blog pour répondre à une variété de besoins spécifiques

Capturer cette énorme audience peut sembler être un défi, mais il existe en fait une logique quelque peu contradictoire qui peut vous permettre de toucher plus de personnes à la fois que vous ne l'auriez jamais cru possible. Réduire le champ d'action de chaque billet de blog au-delà de la portée de "toute personne sur le marché de l'automobile" peut être essentiel pour capter l'attention et l'imagination des clients potentiels. Cela peut également vous permettre d'occuper réellement cette position d'expert afin de projeter votre autorité et votre expertise dans des domaines spécifiques.

Vous voudrez écrire des articles de blog qui abordent des questions spécifiques sur une partie du processus d'achat ou d'achat d'une voiture ou qui donnent des conseils pour choisir un type de voiture particulier. Assurez-vous que tout ce que vous écrivez est spécifique, utile et précis.

En procédant de cette manière, vous pourrez vous faire une idée du segment des clients potentiels qui n'ont pas toujours été honnêtes avec vous (ou avec eux-mêmes) sur leur situation dans le processus d'achat d'une voiture. Une personne qui fait une recherche sur Google pour trouver "voiture électrique France" afin de savoir quels VE sont disponibles à l'achat dans sa région peut être intriguée de trouver un blog décrivant, en détail, les voitures à haut rendement énergétique que votre concessionnaire propose. 

Ils peuvent même être convaincus par un argument solide selon lequel une voiture hybride est un meilleur achat qu'un véhicule entièrement électrique.

Cibler ce besoin spécifique vous permet de capter un public de personnes qui s'intéressent à un concept particulier. Permettre aux clients d'en savoir plus sur ce qui est disponible et de lire des réponses réellement utiles à des questions qui peuvent retarder le processus d'achat les aidera à avancer sur la voie d'une vente fermée. L'essentiel est de s'assurer que c'est vous qui fournissez ces informations. C'est une façon proactive d'aller à la pêche aux clients plutôt que d'attendre qu'ils viennent à vous, mais cela ne nécessite pas de techniques de marketing traditionnelles agressives.

Stratégies de marque

L'image de marque n'est peut-être pas la finalité du marketing, mais des études montrent que les acheteurs de voitures modernes portent un jugement assez sévère sur la présentation. Si vous n'utilisez pas les outils à votre disposition de la bonne manière, vous ne vous distinguerez pas de la masse. L'achat d'une voiture étant devenu une activité basée sur le désir pour de nombreuses personnes, encadrer votre marque par une lentille de désirabilité peut être un moyen efficace de capter de nouvelles pistes.

Investir dans le contenu visuel

Les études d'Autotrader montrent que peu d'acheteurs de voitures utilisent un seul appareil pour rechercher un concessionnaire et décider quelle voiture ils veulent acheter. La plupart utilisent à la fois des ordinateurs et des appareils mobiles, ce qui indique qu'il est important de diversifier les achats publicitaires. Mais au-delà de cela, il est indispensable de fournir un contenu visuel solide et de haute qualité si l'on veut obtenir de bonnes performances multiplateformes. Que vous preniez des photos pour votre site web, une publicité ou un message sur les médias sociaux, assurez-vous que chaque photo est bien mise en scène, éclairée et encadrée. Ne publiez pas de photos floues et veillez à ce que chacune d'entre elles soit ambitieuse. Prenez le temps d'examiner attentivement le contenu visuel avant de le publier. Vous pouvez même demander à quelques autres personnes de votre entreprise d'y jeter un coup d'œil pour vous assurer que vous ne manquez aucun détail.

Il peut également être utile d'examiner quelques techniques de base de stylisme de photo pour renforcer l'attrait de votre marque en particulier. Si vous vendez les mêmes voitures qu'un autre concessionnaire de l'autre côté de la ville, vous devrez trouver un moyen de vous démarquer. À l'ère du numérique, il faut généralement utiliser les médias sociaux pour créer un look et une ambiance spécifiques à votre marque. Pensez-y du point de vue du client. Allez-vous vraiment suivre l'Instagram d'un concessionnaire automobile si leurs photos ressemblent toutes à des publicités ? Vous le ferez peut-être par pur intérêt professionnel, mais le citoyen moyen ne voudra pas voir de photos peu attrayantes dans son flux soigneusement organisé. Visez plus haut et vous obtiendrez de meilleurs résultats, en montrant à vos clients à quel point votre marque est désirable et à quel point l'expérience d'achat est attrayante pour votre entreprise.

Tirez le rideau

N'oubliez pas qu'une partie de la stratégie de marque consiste à vendre l'entreprise elle-même, et pas seulement le produit. Comment rendre votre entreprise plus attrayante et plus amusante ? Avez-vous des informations sur votre personnel sur votre site web ? Les biographies des membres du personnel peuvent être efficaces, mais elles doivent aller au-delà des platitudes habituelles sur la façon dont chacun aime passer du temps avec sa famille et voyager. Vous devez considérer ces biographies comme un moyen de promouvoir votre marque et comme un moyen d'aider les clients potentiels à décider avec qui ils veulent traiter. Fournir des informations personnelles, montrer le sens de l'humour de chacun ou même réaliser un contenu vidéo qui présente une journée amusante dans la vie de votre concession peut instantanément donner l'impression que votre entreprise est plus accessible et plus sympathique aux acheteurs qui redoutent l'expérience de la concession en personne.

Si vous souhaitez obtenir d'autres conseils et astuces, lisez cette excellente ressource que j'ai trouvée pour vous et qui détaille 25 stratégies et idées créatives de marketing automobile. Je suis sûr que vous en trouverez quelques-unes utiles.

 Quel est le meilleur magasin en ligne de pièces et d'accessoires pour motos ?

Lorsqu'ils décident d'acheter des accessoires et des équipements pour motos en ligne, la première chose que font la plupart des passionnés de moto est de rechercher le produit sur Internet. Les résultats de la recherche leur montrent une liste de site de motos où ils peuvent trouver la pièce ou l'accessoire qu'ils recherchent. 

https://www.statista.com/statistics/271450/monthly-unique-visitors-to-us-retail-websites/

Mais si une sélection de pièces et d'accessoires de moto vous est proposée pour vous permettre de comparer les produits et les prix, le problème lorsque vous achetez une pièce ou un accessoire en ligne est de savoir avec certitude si l'article est compatible avec votre moto. Il est donc toujours préférable d'acheter vos équipements, accessoires et pièces de moto auprès de vendeurs réputés.

Comment acheter des pneus de voitures en ligne

Les meilleurs magasins en ligne d'accessoires et de pièces détachées pour motos fourniront toujours aux clients des informations claires, précises et complètes sur l'équipement. L'équipement, également connu sous le nom de compatibilité, fait référence à la marque, au modèle et à l'année du véhicule. Les informations sur l'équipement vous permettent d'économiser le temps et l'énergie nécessaires pour déterminer si la pièce ou l'accessoire est compatible avec votre moto. Elles vous aident également à découvrir d'autres fabricants, ce qui vous permet de choisir parmi une plus grande sélection de pièces et d'accessoires. Vous pouvez les comparer en fonction du prix ou de la révision.

L'accès aux données de montage est essentiel lors de l'achat de pièces de moto en ligne. Contrairement à l'achat de vêtements de moto, comme les vestes de moto, les combinaisons de pluie, les vêtements chauffants, les shorts blindés, les protège-coudes et autres combinaisons et vêtements de moto, se retrouver avec une mauvaise taille signifie avoir des vêtements mal ajustés. Le fait que votre équipement de pluie, comme les pantalons ou les imperméables, vous aille ou non n'a aucune incidence sur les performances ou la fonctionnalité de la moto. 

Dans ce guide, nous dresserons la liste des meilleurs endroits pour acheter des accessoires de moto en ligne. Que vous achetiez des kits de pignons, des plaquettes de frein, des tiges de soupape, des réservoirs de carburant, des accessoires de pneus, des kits de reconstruction, des amortisseurs de moto, des filtres à huile, des pneus et des roues, ces plateformes de commerce électronique fournissent aux clients des données de montage qui leur donnent l'assurance que la pièce ou l'accessoire qu'ils achètent est compatible avec leur moto.

Amazon 

Amazon compte 183 millions de visiteurs uniques chaque mois, ce qui en fait une puissance du commerce électronique. Pour faciliter l'achat en ligne de pièces et d'accessoires de motos, Amazon a lancé le Part Finder. Le Part Finder est doté d'une technologie avancée qui permet d'identifier et de classer des millions de pièces. Grâce à des données de montage de haute qualité, il est facile de s'assurer que la pièce est compatible avec votre moto.

Pour rechercher des pièces et des accessoires de moto, commencez par la catégorie Moto et sports motorisés d'Amazon. Les catégories d'Amazon sous Moto et sports motorisés sont les équipements de protection, les accessoires, les pièces et les véhicules. Les sous-catégories suivantes se trouvent sous la rubrique Accessoires :

•   Chargeurs de batterie
•   Décalcomanies, aimants et autocollants
•   Electronique
•   Porte-flingues et pinces à fusil
•   Accessoires pour guidon
•   Packs d'hydratation
•   Rampes de chargement
•   Bagages
•   Charrues
•   Housses de siège
•   Stands
•   Attaches
•   Produits de remorquage et treuils
•   Couvertures de véhicules

Dans la catégorie Pièces, vous trouverez ce qui suit :

•   Pièces de carrosserie et de châssis
•   Freinage
•   Contrôles
•   Train d'entraînement
•   Électricité et piles
•   Moteur
•   Echappement
•   Filtres
•   Système de carburant
•   Jauges
•   Ignition
•   Lumières
•   Suspension
•   Roues et pneus

Vous pouvez également affiner votre recherche en choisissant le type de moto, comme Adventure Touring, ATV & UTV, Cruiser, Dirt Bike, Snowmobile, ou Street Bike.

eBay  

Avec 182 millions d'acheteurs actifs et 96 millions de visiteurs uniques par mois, eBay est l'une des plus grandes plateformes de commerce électronique. eBay a créé la catégorie eBay Motors pour répondre à la demande croissante de pièces et d'accessoires automobiles. eBay Motors propose un vaste choix de véhicules, notamment des motos, des pièces détachées et des accessoires.

La catégorie des pièces et accessoires automobiles est également classée par véhicule. Vous pouvez cliquer sur Motorcycle Parts, qui comporte les sous-catégories suivantes :

•   Pièces de motos anciennes, vintage et historiques
•   Pièces d'admission d'air et d'alimentation en carburant des motocyclettes
•   Carrosserie et cadre de la moto
•   Freins et pièces de suspension pour motos
•   Pièces de transmission et de transmission pour motocyclettes
•   Pièces électriques et d'allumage pour motos
•   Électronique et navigation pour motos
•   Pièces de refroidissement des moteurs de motocyclettes
•   Moteurs et pièces détachées pour motos
•   Échappements de motocyclettes et pièces de systèmes d'échappement
•   Repose-pieds, pédales et chevilles pour motos
•   Guidons, poignées et leviers de moto
•   Instruments et jauges pour motocyclettes
•   Éclairage et indicateurs de moto
•   Rétroviseurs pour motos
•   Sièges et pièces détachées pour motos
•   Roues, pneus et chambres à air de motocyclettes
•   Autres pièces pour motos
•   Motos de sauvetage

Lorsque vous cliquez sur Accessoires pour motos, vous accédez aux catégories suivantes :

•   Chargeurs et optimiseurs de batteries pour motos
•   Entretien, nettoyage et équipement de protection des motocyclettes
•   Décalcomanies, emblèmes et drapeaux de motocyclettes
•   Ascenseurs et supports pour motos
•   Bagages de moto
•   Rampes pour motocyclettes et matériel de remorquage
•   Équipements de sécurité pour les motocyclettes
•   Équipement de protection contre les intempéries pour les motocyclettes
•   Autres accessoires pour motos

Walmart  

Walmart est le troisième plus grand détaillant en ligne aux États-Unis. Comme eBay et Amazon, Walmart a une catégorie consacrée aux pièces détachées pour motos. Dans la section consacrée aux motos sur Walmart, vous trouverez les sous-catégories suivantes :

•   Casques de moto + Bluetooth
•   Équipement pour motos
•   Pneus de moto
•   Huiles et fluides pour motos
•   Accessoires pour motos
•   Électronique pour motos
•   Pièces détachées pour motos
•   Batteries de motocyclettes

Sur Walmart, la catégorie des accessoires pour motos est subdivisée en trois autres catégories : le rangement des cargaisons, les couvertures et les élévateurs et crics. Les pièces de moto ont également des sous-catégories, comme les batteries, l'éclairage, les bougies d'allumage, les démarreurs + alternateurs, les klaxons, les chambres à air et autres. Vous pouvez également faire vos achats par type de moto sur Walmart en choisissant parmi les catégories Dirt Bikes and Motocross, Cruisers, ou Street & Sportsbikes. Walmart propose également une liste de ses produits les plus populaires pour les motos.

Revzilla

Revzilla est l'une des plateformes en ligne les plus populaires pour les pièces et accessoires de moto. Tout comme eBay et Amazon, elle comporte une section d'avis pour aider les clients à déterminer la qualité du produit ou la fiabilité du vendeur. Revzilla est connue pour proposer des marques de motos haut de gamme, ce qui en fait la plateforme idéale si vous achetez principalement des équipements de moto d'origine.

Vous pouvez commencer votre recherche pour une pièce ou un accessoire spécifique en tapant le mot-clé dans la boîte de recherche qui se trouve sur n'importe quelle page de leur site web. Vous trouverez également une section sur la gauche où vous trouverez toutes les catégories de magasins. Lorsque vous cliquez sur la catégorie Pièces, vous constaterez que vous avez le choix entre Aftermarket ou OEM. La recherche de pièces compatibles avec votre moto est facilitée par les menus déroulants qui vous permettent de spécifier le type de moto, l'année, la marque et le modèle. Vous trouverez les sous-catégories suivantes sous la rubrique Pièces :

•      Air et carburant
•      Audio et haut-parleurs
•      Batteries et électricité
•      Protection des vélos
•      Corps, carénage et garde-boue
•      Freins et pédales de frein 
•      Tableau de bord et jauges
•      Conduite et transmission
•      Moteur
•      Echappement
•      Filtres
•      Contrôle des pieds
•      Réservoirs de gaz et de pétrole
•      Guidon et commandes
•      Éclairage
•      Miroirs
•      Sièges et bars Sissy
•      Suspension et cadre
•      Roue et essieu
•      Pare-brises et fenêtres

Autozone

Autozone fournit des pièces et des accessoires dans le secteur des pièces de rechange pour motos et automobiles depuis plus de trois décennies, ce qui en fait l'un des principaux détaillants et distributeurs de pièces et d'accessoires automobiles aux États-Unis.

Vous pouvez commencer votre recherche pour une pièce de moto spécifique en tapant les mots clés dans leur boîte de recherche. Comme Autozone est une plateforme de commerce électronique pour les pièces et les accessoires, ses produits sont regroupés dans des catégories comme les accessoires intérieurs, les accessoires extérieurs, les outils et les équipements, etc.

Conclusion sur le meilleur magasin en ligne de pièces et d'accessoires pour motos

C'est bien beau de trouver un magasin avec une garantie de correspondance des prix et des vendeurs avec des prix garantis, mais votre plus grande préoccupation lors de l'achat de pièces et d'accessoires, comme les conduites de frein, les ceintures rénales, les dynamiques personnalisées, les tuyaux de direction et les pneus de vélo, doit être la disponibilité d'informations de montage claires et précises.

De nombreux propriétaires de motos ne se rendent peut-être pas compte que de nombreuses pièces et accessoires de différents fabricants sont compatibles avec leur moto. Les meilleurs vendeurs en ligne de pièces et d'accessoires pour motos fourniront des données complètes sur l'équipement afin que les clients puissent profiter de leur expérience d'achat sans être dérangés, tout en découvrant les possibilités offertes par leur moto. 

Comment acheter des pneus de voiture en ligne

Les pneus de votre véhicule nécessitent autant de soins et d'attention que les autres parties de votre véhicule. Les pneus sont, en fait, l'une des parties les plus importantes de votre voiture. Conduire avec de mauvais pneus de voiture peut être très dangereux. Votre voiture peut avoir un moteur très puissant, être une voiture de sport, mais si les pneus de votre voiture ne sont pas bien entretenus, vous n'obtiendrez pas les meilleures performances. Il est conseillé d'avoir des manomètres dans votre véhicule car ils vous aident à déterminer la pression des pneus de votre voiture. Conduire ou rouler avec des pneus de voiture sous-gonflés ou sur-gonflés peut être très dangereux. Vous devez vous assurer que la pression des pneus de votre voiture est correcte pour que vous puissiez profiter d'une conduite sûre et confortable. Les sites d'achat en ligne de pneu proposent toute une gamme de pneus de marque parmi lesquels vous pouvez choisir. 

• Rouler en Porsche Cayman

Une grande partie du carburant est gaspillée lorsque vous conduisez avec des pneus vieux et usés. Les vieux pneus peuvent également vous empêcher de profiter d'une conduite en douceur et devront donc être remplacés le plus rapidement possible. Il est également très important de garder les pneus de votre véhicule propres et exempts de saleté et de crasse. Laisser des saletés sur vos pneus peut être très dangereux car elles peuvent provoquer des trous à la surface de vos pneus pendant que vous conduisez. Cela peut entraîner une crevaison du pneu, ce qui peut conduire à des accidents. Vous devrez tenir compte de beaucoup de choses lorsque vous choisirez de nouveaux pneus pour votre véhicule. 

• Quel est le meilleur magasin en ligne de pièces détachées de moto ?

Si vous aimez conduire sur des zones humides et des surfaces rugueuses, vous pouvez alors choisir des pneus tout-terrain pour votre véhicule 4x4. Les pneus d'hiver, comme leur nom l'indique, sont idéaux pour une utilisation dans des conditions froides où les risques de dérapage sont élevés. Ces pneus ont un facteur d'adhérence élevé qui aide à garder la voiture sur la route glissante. Les pneus toutes saisons sont très pratiques car ils peuvent être utilisés en toute saison. Si vous voulez éviter les tracas liés à l'achat de nouveaux pneus, vous pouvez consulter les pneus de voiture en ligne. Parcourez la gamme des différents pneus de voiture en ligne de marques comme Yokohama, Goodyear et Falken pour trouver des pneus de voiture qui répondent à vos besoins et à votre budget.